Para incrementar la cartera de clientes de una forma sostenible, se hace fundamental disponer de un equipo de comerciales que nos puedan ayudar en esta tarea. Sin embargo, el mantenimiento de un equipo comercial puede hacerse muy complicado para una empresa para introducirse en un nuevo mercado, para introducir un nuevo producto, o con ciclos de vida de producto cortos.
Por ello, un equipo de fuerza de ventas externo puede ser la solución para llevar tus ventas al siguiente nivel.
Desde el servicio de Fuerza de Ventas externo, podemos ayudarte:
Manteniendo y desarrollando relaciones con los clientes.
Transmitiendo los valores de la marca al cliente.
Mejorando la posición e imagen de la empresa.
Recolectando y transmitiendo información.
Aumentando tu presencia en el mercado.
Aumentando el volumen de ventas
Para diseñar una estrategia efectiva de Fuerza de Ventas, es esencial comprender el contexto único de tu empresa y mercado. Nos gustaría sumergirnos en detalles como el tipo de producto o servicio que ofreces, tu estrategia empresarial, las características distintivas de tu establecimiento, los aspectos sobresalientes del entorno físico y del personal, los protocolos de atención al cliente y de ventas, la identidad visual, y las promociones más adecuadas para tu negocio.
Esta comprensión profunda nos permitirá desarrollar estrategias personalizadas que maximicen el potencial de tu fuerza de ventas y fortalezcan la relación con tus clientes.
Para asegurar un desempeño óptimo y una gestión efectivo de nuestro equipo de fuerza de ventas externo, es crucial establecer una serie de objetivos comerciales claros y definir el perfil comercial que mejor se ajuste a las necesidades de nuestra empresa.
En este proceso de selección, consideraremos cuidadosamente todos los requisitos específicos del cliente, así como las habilidades generales que son esenciales para el éxito en el ámbito comercial. Buscamos perfiles con una buena presencia, habilidades sociales excepcionales, don de gentes, capacidad comunicativa efectiva, empatía y una habilidad destacada para la escucha activa.
Estamos comprometidos en encontrar candidatos que no solo cumplan con los requisitos técnicos, sino que también compartan nuestros valores y estén alineados con la visión empresarial. Creemos que esta combinación de habilidades y valores es fundamental para garantizar el éxito para nuestros clientes como para nuestra empresa.
Iniciaremos los procesos de selección y la fase de entrevistas con el objetivo de reclutar el número adecuado de miembros para conformar nuestro equipo.
Durante este proceso, llevaremos a cabo todas las entrevistas y pruebas necesarias para evaluar la idoneidad de cada candidato para el puesto. Nos comprometemos a realizar una selección rigurosa y exhaustiva, garantizando la validez y el ajuste del candidato a las necesidades específicas del rol.
Nuestro objetivo es identificar a profesionales talentosos y comprometidos que puedan contribuir significativamente al éxito de nuestro equipo y al logro de nuestros objetivos comerciales. Valoraremos no solo las habilidades técnicas y la experiencia, sino también las actitudes, los valores y la compatibilidad cultural con la empresa.
Estamos comprometidos en garantizar un proceso de selección transparente y equitativo para todos los candidatos, brindando una experiencia positiva y profesional en cada etapa del proceso.
Una vez formalizados los contratos, nos embarcaremos en un período formativo integral para todos los miembros de nuestro equipo de fuerza de ventas externo.
Durante esta etapa, proporcionaremos una detallada introducción sobre la compañía, incluyendo información clave sobre la historia, valores, y visión. Además, ofreceremos una exhaustiva comprensión sobre los productos y servicios, así como una orientación clara sobre el tipo de cliente al que nos dirigimos y cómo establecer relaciones efectivas con ellos.
Nuestro objetivo es garantizar que cada miembro de nuestro equipo esté completamente preparado para representar a vuestra empresa de manera efectiva y para integrarse sin problemas en nuestros flujos de trabajo establecidos.
Estamos comprometidos con brindar una formación de alta calidad que empodere a nuestro equipo para alcanzar el máximo rendimiento y contribuir al éxito continuo del proyecto.
El equipo pondrá en marcha la estrategia y trabajará con plena dedicación para alcanzar los objetivos establecidos.
Durante este proceso, llevaremos a cabo un seguimiento periódico de los resultados obtenidos por el equipo de fuerza de ventas. Utilizaremos una variedad de marcadores y KPIs específicos para evaluar el progreso y asegurarnos de que estamos avanzando hacia nuestros objetivos de manera efectiva.
A lo largo del proceso, y en intervalos regulares, realizaremos reuniones de seguimiento donde analizaremos los datos recopilados y extraeremos conclusiones significativas.
Durante estas sesiones, identificaremos áreas de mejora y propondremos medidas correctivas para optimizar el desempeño y abordar cualquier error detectado.
Nuestro cliente tendrá acceso a los informes, que proporcionarán todos los datos relevantes en tiempo real, garantizando una visibilidad completa y una toma de decisiones fundamentada.
Definitivamente, las ventas son el corazón de una empresa, ya que son el sustento vital que le permite perdurar. No obstante, mantener a un equipo de ventas motivado a lo largo del tiempo puede resultar sumamente desafiante.
Desde AgioGlobal, además de apoyarte en todo el proceso de selección y contratación, también ponemos un fuerte énfasis en las políticas de retención y en la implementación de planes de motivación para que el comercial desee permanecer en el proyecto.
No obstante, en caso de alguna baja, siempre contarás con una base de talento de repuesto disponible, brindándote un respaldo constante y asegurando la continuidad del equipo.
