Los establecimientos físicos son una valiosa ventana para atraer a potenciales clientes hacia nuestros productos. Sin embargo, ejecutar una estrategia clara y efectiva en este espacio puede resultar desafiante.
Con más de 25 años de experiencia en el campo, nuestro servicio de gestores para el punto de venta brindará el asesoramiento necesario en cada paso del camino para la gestión de tu espacio comercial.
Desde el servicio de Gestores de Punto de Venta, podemos ayudarte:
-- Implementando la estrategia planificada en colaboración con el cliente.
-- Analizando minuciosamente el público objetivo para llevar a cabo segmentaciones y prospecciones precisas.
-- Conociendo profundamente la marca, ofrecemos asesoramiento experto en las acciones y estrategias más efectivas.
-- Revisamos los lineales y ejecutamos promociones para optimizar el rendimiento.
-- Realizamos seguimientos, mediciones y prospecciones de las acciones realizadas para obtener insights valiosos.
Inicialmente, es fundamental comprender la empresa, su marca y el producto en cuestión. Esto incluye entender las características únicas, los beneficios y el posicionamiento en el mercado. Nuestra labor es esencial para asistir a la marca en la gestión de la relación comercial con los clientes de distribución, lograr los objetivos de ventas y proporcionar retroalimentación sobre la estrategia de marketing, todo ello a través de la observación y el diálogo continuo con el cliente final. Asimismo, será imprescindible familiarizarnos con tus principales competidores para poder analizar las estrategias que están implementando o han implementado, lo que nos permitirá trazar un plan efectivo y bien fundamentado.
Dado que el rol del Gestor de Punto de Venta será crucial en el proceso de venta en el canal retail, es fundamental llevar a cabo una selección de personal meticulosa y proporcionar una formación completa al candidato seleccionado para el puesto. Identificar adecuadamente las habilidades y cualidades requeridas para un buen gestor de punto de venta será fundamental para lograr una selección exitosa.
Durante este período formativo, se brindará una capacitación exhaustiva sobre diversos aspectos clave para el éxito en el mercado.
En primer lugar, se profundizará en la estrategia general de la empresa, incluyendo sus objetivos a corto y largo plazo, así como las tácticas específicas diseñadas para alcanzarlos. Se analizará detalladamente el mercado, identificando tendencias, oportunidades y amenazas relevantes.
Además, se proporcionará una comprensión completa del producto o servicio ofrecido, destacando sus características distintivas, beneficios y propuesta de valor única.
Se explorará cómo el producto se posiciona en el mercado en relación con la competencia, identificando fortalezas, debilidades y oportunidades para diferenciarse y destacar.
Durante el período formativo, los participantes también aprenderán a analizar a la competencia, evaluando su posicionamiento, estrategias de marketing y productos. Esto permitirá identificar áreas de oportunidad y diseñar estrategias efectivas para destacar en el mercado.
Los objetivos de distribución, visibilidad y accesibilidad del producto, así como el control de precios tanto de nuestro producto como de la competencia, son pilares fundamentales en nuestra estrategia comercial. Se generarán informes diarios que detallarán la actividad del día, incluyendo las rutas realizadas, el estado del stock, los acuerdos obtenidos y fotografías que mostrarán el posicionamiento del producto.
Durante todo el proceso y en intervalos regulares, llevaremos a cabo reuniones de seguimiento para analizar los datos y extraer conclusiones significativas. Propondremos medidas correctivas para mejorar cualquier aspecto con potencial de optimización, así como corregir los errores detectados.
Nuestro cliente tendrá acceso a los informes, que proporcionarán todos los datos relevantes en tiempo real, garantizando una visibilidad completa y una toma de decisiones fundamentada.
Realizamos una evaluación exhaustiva de los resultados obtenidos en cada zona, lo que nos permite identificar áreas de mejora y ajustar nuestras estrategias conjuntamente con el cliente.
Los Gestores de Punto de Venta (GPV) desempeñan un papel crucial. Estos profesionales son responsables de implementar estrategias de marketing y ventas directamente en el punto de venta, ya sea en grandes superficies, tiendas especializadas u otros lugares donde se realicen actividades comerciales.
La labor de un GPV es esencial, ya que tienen la tarea de aumentar la visibilidad de la marca en el punto de venta, promover productos y garantizar su correcta presentación, supervisar el inventario y mejorar la imagen de la marca en el establecimiento. Todo esto se realiza con el objetivo de incrementar las ventas y mejorar la rentabilidad del negocio.
En AgiGlobal nos encargamos de simplificar todo el proceso para ti. Te proporcionamos acceso a nuestro equipo de Gestores de Punto de Venta en el momento que lo necesites, y nos aseguramos de capacitarlos internamente para que ejecuten su trabajo de manera óptima. Así, puedes despreocuparte y centrarte en lo que realmente importa para tu negocio.
